NetApp Partner Sphere abarca la diversidad del ecosistema de socios de NetApp para facilitar la coinnovación e impulsar resultados empresariales transformacionales para clientes conjuntos.
NetApp, una empresa global de software centrada en los datos y liderada por la nube, ha anunciado su intención de lanzar un nuevo programa de socios en el año fiscal 2024 de NetApp. NetApp Partner Sphere es la evolución del programa de socios unificado líder en la industria de NetApp.
Los socios que pueden impulsar la transformación digital y en la nube están preparados para capturar cuota de mercado, pero esto requiere modelos de negocio modernos con servicios y capacidades altamente especializados que respalden todo el viaje del cliente.
NetApp Partner Sphere, centrado en la nube y liderado por servicios, ofrece un camino flexible para el avance y el crecimiento de todas las iniciativas de venta de los socios. Al consolidar y simplificar múltiples programas en uno que incluye todos los tipos de socios, modelos de negocio y canales de comercialización, este programa permite a los socios evolucionar su negocio en la nube.
El programa ofrece una capacitación y soporte sólidos para ayudar a los socios a capturar la cuota de mercado de la nube, brindando una nueva validación, reconocimiento y recompensas por las inversiones de los socios en competencias y servicios, mientras que la estructura de crecimiento acelerado permite a los socios contribuir con valor transformacional para clientes conjuntos.
«NetApp está comprometido con impulsar una cultura enfocada en el socio y la estrategia detrás de nuestro nuevo programa de socios da vida a ese compromiso», dijo Maya Zakhour, directora de ventas de canal, EEMI (Europa del Este, Oriente Medio y África, Iberia y LATAM) en NetApp. “Con NetApp Partner Sphere, estamos acelerando el crecimiento y el éxito del cliente en todo nuestro ecosistema de socios al ampliar su alcance en la nube y ofrecer más oportunidades de negocio con nuestra cartera líder en la industria y modelos de consumo flexibles».
Además, el programa ofrece una estructura simplificada, flexible y progresiva de niveles, con criterios claros que los socios pueden seguir a través de umbrales objetivos. Los niveles del programa van desde «Aprobado», «Preferido» y «Prestigio» hasta «Prestigio Plus», evaluando, validando y reconociendo a los socios en función de su valor y competencias, para identificar a los socios adecuados para las oportunidades de cada cliente.
Los beneficios y el soporte aumentarán a medida que los socios asciendan en los niveles, siendo los socios que generan el mayor impacto los que disfrutan de los beneficios más amplios y personalizados, como campañas de marketing específicas de soluciones y capacitación, fondos de desarrollo de mercado basados en propuestas e incentivos preferentes basados en el valor.
Como parte de estos cambios estratégicos, NetApp dejará de lado las especializaciones para identificar las capacidades de los socios y utilizará competencias de soluciones alineadas con las áreas de enfoque clave de NetApp: soluciones en la nube, nube híbrida y IA y análisis. Estas competencias se incluirán en los requisitos del programa NetApp Partner Sphere. Los socios podrán comenzar a ganar las competencias asociadas dentro de cada categoría, demostrando su capacidad para ofrecer éxito al cliente en todo el portafolio de NetApp, para fines del año calendario.
Con NetApp Partner Sphere, los socios pueden esperar:
- Una estructura simple que apoya la estrategia de mercado única de cada socio, brindando flexibilidad y automatización para facilitar los procesos de los socios y consistencia para todos los socios y ventas desde un solo programa con niveles y objetivos claros.
- Capacitación, herramientas y soporte transformadores para activar su trabajo en el mercado de nube híbrida y multi-nube, permitiendo y desarrollando las competencias de servicios y soluciones de los socios.
- Diferenciación con socios distinguidos, destacados y respaldados por sus competencias de solución y servicios en NetApp Partner Connect para promover el enfoque de mercado de cada socio.
- Crecimiento acelerado en la nube aprovechando el portafolio en demanda de NetApp para impulsar oportunidades de servicios liderados por socios y coinnovación de valor agregado, mejorando la rentabilidad y maximizando el ROI de los socios con niveles progresivos.